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如何利用市场营销的原理做好网络营销

发布时间:2019-10-14 09:25:46

  如何利用市场营销的原理做好络营销?

  有的人会认为市场营销和络营销是两种概念,其实不然。络营销是市场营销的一种,市场营销是络营销的基础。

  什么是络营销?

  络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客户通过互联搜索,找到某站、商铺,查看商品卖点,通过、邮件、等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为络营销。也可以理解成:络营销就是以企业实际经营为背景,以络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。

  总体来说,凡是以互联为主要手段开展的营销活动,都可称之为络营销。

  什么是市场营销?

  服务营销理论之父格隆罗斯认为所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

  说到市场营销的原理,人们就会想到4P和4C,4P讲的是:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。有人经常会把促销当作打折优惠。其实不然,这里的促销说的是一切促进销售的行为。当然络营销也是一种促进销售的行为,所以络营销也是属于市场营销的一种。

  4C是在4P的理论上提出来的,4C是指:消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。在今天这个社交络横行的时代,显然4C理论更适合拿来做络营销。而且4C原理已经被运用到了今天的络营销当中。

  我们拿络营销做的最好的小米公司来说,他们的小米刚上市的时说自己的是为发烧为生,其实就是为了解决普通用户对高端智能的需求。他们每一款主打的价格都是1999元,只是市场上其他高端智能一半的价格,这对应了4C中的成本,就当所大多数客户愿意接受的成本。

  小米的购买渠道是通过络销售的形式,除了需要抢购以后,购买起来还是很便利的,当然小米也在逐步改善抢购的问题。在小米的营销环节中最重要的就是沟通了,沟通可以更好的了解客户的需求,以方便解决客户的问题。

  小米在沟通环节不仅有时下最流行的微博、,还有自己的小米社区和米聊。小米的领导人会在微博上与小米的粉丝进行互动,小米社区更是为了解决客户的需求而存在的。小米在产品正式上市以前都会发布工程机,让客户提出对工程机的不满和需要改进的地方,以达到客户的需求。小米的这种方法也是培养客户的忠实度。

  随着互联的不断发展,很多企业都在进行络营销。也有很多企业都在用市场营销的原理来做络营销,但大多数只是用到了4P,而忘掉了4C。我们在做络营销的时候应该用4C的原理来完成4P的步骤,我们应该做客户需求的产品,产品的价格是客户愿意接受的,更好的完善客户的购物体验与方式,与客户更好的互动,通过各种方及时解决客户的问题。何愁我们的络营销做不好呢?本文原创来源美国主机侦探(),转载请尊重版权。

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