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工行济南天桥支行大力拓展私人银行理财业务

发布时间:2020-09-14 10:19:08
工行济南天桥支行大力拓展私人银行理财业务 今年以来,工行济南天桥支行积极谋划大个金发展战略,持续加强优质高端客户挖潜,加速推进客户结构优化,将拓展私银业务作为大个金核心发展方向,强化措施,多维度发现、培育、挖转私人银行达标客户,把私人银行理财产品作为争揽高端客户、挖转他行资金的有力手段,通过为客户配置高收益的私人银行理财产品,带动了高端客户的增长,提高了客户的贡献度和忠诚度,实现私人银行理财产品销售的长足发展。截至3月15日,该行已实现私人银行理财产品营销8丝锥绞手500万元。 一、该行高度重视私人银行理财产品的发展,支行领导多次强调,使员工深刻认识到发展私人银行业务是带动和增强各项业务可持续可折叠手推车发展的重要手段,可给点带来高效益和客户资源,以此提高每位员工识别客户、维护客户的主动性。 二、强化对客户经理的业务培训,使客户经理了解私人银行理财产品操作流程,掌握私人银行理财产品特点和卖点,深入了解客户需求,认真分析客户资金流动规律,掌握客户风险承受能力。对存量私人银行客户,加强售后服务,确保到期资金循环滚动,提高存量客户留存率,固住稳定存量私人银行客户不流失;对流失客户以我行竞争力强的产品吸引客户,力促客户回归;对签约潜力客户深挖资金潜力,积极主动配置私人银行产品,提升潜力客户产品持有率。 三、强化私人银行客户资产配置理念,从期限上、类型上帮助客户打理资产,满足客户的理财需求。一是充分利用我行私人银行产品种类多、收益高、期次灵活多样等特点,向客户推介,从期限上、类型上满足客户需求,实现理财收益最大化;二是根据区域客户特点,选择核心产品向客户重点营销,满足私人银行客户的流动性需求。 四、私人银行客户是同行竞争重点目标,该行下大力气营销高端客户,密切关注毛巾清洗设备同业竞争最新动向,拓宽思路,突破辖区地域限制,把主攻目标确定为他行优质客户,大力竞争他行资源,营销跟进打好信息战,集中力量打好营销战、产品战、服务战。 五、大力发展私人银行业务。该行从服务、产品、维护等方面提高竞争优势,将私人银行业务纳入绩效考核,坚持谁营销、谁受益原则,对产品销售考核到人,兑现及时,奖励到位,调动了员工营销积极性,为私人银行理财业务的快速增长提供有利保障。
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