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榕大百年衣柜:衣柜经销商必学的推广技巧

发布时间:2019-08-19 21:29:31

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为了提升的品牌影响,提高市场的占有率,拓展市场渠道,小区开发是以人员推广为主体,将终端销售前移的运作模式为有效的市场开发手段之一。即抢在竞品之前对消费者进行终端拦截,集中力量先在局部取得优势,并完成销售目标,同时又可积累品牌口碑,更为大众媒体宣传在品牌建立上赢得时间。随着楼盘开发数量的增加和时间的推移,不断扩大品牌与消费者直接接触点的数量,最后以点带面,继而形成品牌知名度并提高消费者对榕大百年家居产品的认知度。

一、楼盘日常监控

楼盘日常监控的目的最大限度的、无遗漏的了解本区域内的楼盘信息,为楼盘的分析和选择提供基础资料。由资料收集人员每周按当地主流报纸媒体的房地产专版信息以及当地主流网站等了解楼盘信息,填写《新开盘楼盘资料统计表》。

二、公关技术

结合楼盘的实际情况,最有效地整合专卖店的人力、物力、财力等现有资源,灵活运用各种公关手段迅速介入小区,为直接接触目标消费者创造良好环境。同时,良好的公关手段,也为在楼盘完整的实施“小区开发方案”(包括宣传和促销)打下基础,这将使我们能在很大程度上狙击竞品,使我们在重点楼盘创造良好的销售业绩。

在当今的房地产项目推广中,物业管理已经占据了极其重要的位置,知名的房地产公司几乎都有自己优秀的物业管理队伍,而物业管理又是劳动密集型的企业,在经济效益中属于微利性的行业,当前除少数物业管理企业略有盈利外,大部分企业处于亏本经营状态,资金紧张。那么,在这个时候,我们提出的合作建议正好可以增加他们的额外收入,或减轻他们的直接物业管理费用。同时,搞定一个物业公司,我们还可以利用这条线,向该公司管理的其他楼盘渗透。这一手段可分为以下几种:

1、交纳进场费:常规进入小区的一般方式是交纳一定的进场费,进而在物业管理公司规定的范围内设点,派发公司宣传资料,为目标消费者提供免费咨询服务。租用铺面,开设工作室:此为渠道延伸一种体现,一般存在于大型楼盘或楼盘集中地中,在楼盘里面或周边租一个门面或房子,对其进行系统包装(企业荣誉、设计作品展示、材料展示等),让其成为公司的另一个办公据点和形象展示窗口。

2、合办活动或提供部分活动费用:协助物业管理公司进行交钥匙前的一系列准备,提供部分活动准备费用,从而取得进入小区设点咨询或召开讲座的资格。

、召开产品发布会:和物业管理公司联合起来,以“业主联谊会”的形式,在小区会所内召开本小区主要户型的产品发布会,(即根据该小区的户型和消费者构成,从产品库中选择适合其需求,设计不同风格的空间产品,用实际该楼盘的主打户型图进行修改,同时可出适合该户型的家具定制预算)站在物业公司的角度是方便了业主,而公司则通过设计和服务来吸引消费者。

4、购买客户资料:向物业管理公司或其公司内部个人购买客户的详细资料,然后通过多途径接近目标消费者,引导他们了解、接受公司,争取成为我们的准客户。这个过程不能过于急躁,要以小区开发人员的身份不厌其烦地为消费者解答购房、装修、家具选择与定制过程中的疑虑,从而树立公司在消费者心目中的专业形象,诱发他们的定制需求。

5、签单后支付提成:与物业管理公司签定合同,或与物业公司的某个关键人达成私下协议,由他们向公司推荐、跟踪消费者,签单一个消费者可按销售额的一定比例支付费用,这在一方面能增加他们的费用,另一方面也能提高他们的合作热情。

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